面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈、效益大幅下滑的駕培市場(chǎng)，為扭虧為盈，集團(tuán)公司對(duì)駕培板塊體制進(jìn)行了調(diào)整。時(shí)值決戰(zhàn)四季度關(guān)鍵時(shí)期，新重組的駕培公司剛運(yùn)營(yíng)即召開(kāi)中層管理人員會(huì)議，研究制定詳細(xì)營(yíng)銷(xiāo)方案，組建了以班子成員為主的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，變壓力為動(dòng)力，克服困難，主動(dòng)出擊。
    立足“早”字，搶占市場(chǎng)。要想在駕培這塊有限的市場(chǎng)上分得一杯羹，就必須早安排、早動(dòng)手，宣傳是關(guān)鍵。駕培公司在傳統(tǒng)的線下宣傳外，重點(diǎn)加強(qiáng)線上推廣，通過(guò)宛運(yùn)駕校官方微信公眾號(hào)、視頻號(hào)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布駕校動(dòng)態(tài)、學(xué)員心得等內(nèi)容，提高駕校曝光度，增加學(xué)員興趣和老學(xué)員介紹。同時(shí)，與做專(zhuān)業(yè)推介的碩培公司合作，共享資源，打造駕培市場(chǎng)直播平臺(tái)，通過(guò)線上宣傳已經(jīng)引流十多名學(xué)員學(xué)車(chē)。
    轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念，積極外拓營(yíng)銷(xiāo)。“走出去”主動(dòng)聯(lián)系，選擇一些人流量大、位置明顯的門(mén)市，建立社會(huì)化加盟招生網(wǎng)點(diǎn)，與有社會(huì)資源的招生人員聯(lián)系合作；區(qū)域外以宛運(yùn)考場(chǎng)為依托，利用大車(chē)考訓(xùn)一體的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展異地合作伙伴。
    精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，提升營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量。根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和不同的客戶群體，一方面有針對(duì)性地對(duì)市區(qū)各大專(zhuān)院校開(kāi)展地毯式的營(yíng)銷(xiāo)；一方面與集團(tuán)公司檢測(cè)公司等相關(guān)單位建立合作關(guān)系，共同開(kāi)展業(yè)務(wù)推廣活動(dòng)。
    創(chuàng)優(yōu)服務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)效。在優(yōu)化學(xué)員報(bào)名、咨詢等流程，提高服務(wù)效率的同時(shí)，為提高培訓(xùn)質(zhì)量，駕培公司改變?cè)瓉?lái)的培訓(xùn)模式，成立了科目二、三專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)小組。科目二培訓(xùn)與宛運(yùn)考場(chǎng)深度結(jié)合，實(shí)行考訓(xùn)合一模式；科目三走出駕校培訓(xùn)場(chǎng)地到考場(chǎng)練車(chē)。運(yùn)行近一個(gè)月情況表明，培訓(xùn)合格率大為提高，考試通過(guò)率達(dá)到80%以上。
    全員齊營(yíng)銷(xiāo)，沖刺減虧目標(biāo)。此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)帶頭、以上率下，做好組織安排工作，沖在宣傳、營(yíng)銷(xiāo)第一線。經(jīng)理、書(shū)記登門(mén)拜訪有合作意向的人員；副經(jīng)理帶隊(duì)到各招生點(diǎn)擺放宣傳展架，張貼宣傳海報(bào)；員工利用各自微信朋友圈、抖音、快手等短視頻平臺(tái)等，每天制作、發(fā)布練車(chē)視頻，有趣、實(shí)用的駕駛知識(shí)，拉新引流，吸引潛在學(xué)員關(guān)注。（黨霞）